销售的定义很单纯，它就是介绍商品以满足客户需求的过程。而对于销售人员来说，销售的定义也是非常简单的，也就是能够找出商品能提供的特殊价值，满足客户的特殊需求。那应该如何掌握以上知识呢？今英销售训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一种方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响销售人员思考方式，行为方式、表达方式。

课程背景

作为一名销售人员，你是否有以下烦恼？

说词

为什么都是同样的产品，同样的价格，你的业绩却不如别人？为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

说话

为什么明知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？为什么经常容易误解客户要表达的意思？

业绩

为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？为什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平？

印象

如何才能够做到“30秒打动客户，建立良好的印象”？为什么轻易给客户亮出自己的“底牌”？

课程介绍

今英销售口才课程，共15课时

销售是什么？

销自己：掌握了如何推销自己；销售观念：销售的理念是交易

1

销售中的预备三维度

心态 a.内心恐惧 b.自我设限 c.思维定势 d.认知失衡状态

2

成功销售的基础

了解产品（实操产品介绍）和FABE法则；了解客户的哪些方面

3

销售的步骤

a.心态准备 b.专业知识准备c.对了解客户情况准备 d.销售工具的准备

4

处理异议的步骤

认同：消费者心里是一种防备状态；赞美：人们希望赞美自己的愿望

5

销售中的赞美技巧

赞美具体化：对方得意的事，对比性赞美，公开赞赏，赞美对方

6

课程收获

教您看对人，说对话，轻松说服，快乐成交！

1

了解个人销售实现力的组成部分，针对性提升

2

了解成功销售的流程，掌握快速成交的销售技巧

3

学会与客户建议信任和销售沟通技巧

4

学习异议处理技巧，增强销售说服力

5

学会不同客户的成交方法和跟进技巧

今英销售师资 今英教育拥有出色的老师团队，只对课程效果负责！

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声音美容实训师 演讲艺术老师 销售口才导师

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